Статья
713 7 Марта 2018 13:48

«Роснефть» покоряет рынок Германии

Rosneft Deutschland, немецкое дочернее предприятие крупнейшей российской нефтедобывающей компании «Роснефть», представило свою новую стратегию нефтепереработки в Европе. По словам экспертов, компания имеет все шансы стать лидером на немецком рынке.

В интервью изданию Argus управляющий директор компании Брайан Честерман рассказал о специфике работы компании. По его словам, развитие предусматривает сотрудничество с рядом крупнейших энергетических компаний мира: «Мы достигли соглашения с BP о расформировании совместного предприятия и приступили к собственной операционной деятельности 1 января 2017 г. Это дало нам возможность поставлять свою нефть, перерабатывать ее и давать нефтеперерабатывающим предприятиям инструкции о том, какую продукцию выпускать», — сказал Честерман.

По его словам, все преобразования будут проходить в два этапа: «На первом мы только управляли своими долями в трех нефтеперерабатывающих заводах. Мы приступили к нему 1 января, и он прошел более гладко, чем мы ожидали. Всю продукцию в этот период мы продавали BP, и они занимались маркетингом. В этом году мы решили самостоятельно управлять маркетингом битума, [...] что также позволило выйти в этом году на рынок с одним из продуктов и немного лучше узнать процесс. Можем сказать, что все прошло отлично. 1 января 2019 г. мы приступим к самостоятельному маркетингу всей нашей продукции».

По мнению руководства, первоочередной задачей сейчас является вывод продукции на рынок Германии для оптовых продаж. Здесь важно уделить отдельное внимание маркетинговым технологиям, так как ранее продукт уже был на рынке и сейчас его нужно «эффективно продавать его».

Честерман отметил и важность НПЗ в структуре: «В первую очередь, нужно быть сильным игроком в „домашнем“ регионе, так что для наибольшей эффективности нужно сконцентрировать усилия там, где расположены наши НПЗ. Тем не менее мы ожидаем, что наши продукты будут пользоваться спросом по всей Германии, а также в Австрии, Польше и Швейцарии, и они уже поступают на эти рынки».

Журналист издания спросил Честермана о том, что ранее были разговоры о продлении трубопровода «Дружба» до НПЗ MiRO и Bayernoil. Управляющий директор подтвердил эту информацию: «Этот вопрос обсуждается. Речь идет о южной ветке „Дружбы“, которую не нужно путать с северной. Мы слышали, как люди говорят: „Они построят трубопровод от PCK до Bayernoil“, и это не то, что мы имели в виду. Южная ветка „Дружбы“ идет из России в Чехию, и ее можно соединить с Трансальпийским трубопроводом. Другие акционеры в этом тоже заинтересованы. Это интересно с точки зрения диверсификации и обеспечения безопасности поставок. Все НПЗ южной части Германии обеспечиваются нефтью по Трансальпийскому трубопроводу».

Изменения будут носить и инфраструктурный характер: «Соединение, которое необходимо пристроить к Трансальпийскому трубопроводу, не так уж велико. Нефть Urals поступает по „Дружбе“; НПЗ в южной части Германии также перерабатывают Urals, только из Трансальпийского трубопровода. Так что по сути, просто дополнительное количество такой же нефти будет поступать в систему TAL, только из другой точки», — отметил Честерман.

Экспансия Роснефти может распространиться и на другие европейские рынки: «Мы будем считать Польшу привлекательным рынком, особенно потому что наш НПЗ PCK расположен на границе с ней и продукция с него уже ввозится в страну».

Для этого у «Роснефти» есть все необходимые ресурсы: «В будущем спрос в Европе может снизиться, и наименее эффективные НПЗ закроются, — это лишь вопрос времени. К счастью, наши заводы — одни из лучших в Европе с точки зрения технологической сложности нефтепереработки, поэтому они смогут оставаться конкурентоспособными очень долго», отметил Честерман.

Важность развития «Роснефти» на европейских рынках подчеркивают и эксперты. Исполнительный директор и член Правления «Германо-российского форума» Мартин Хоффманн в рамках конференции «Российско-Германские регионально-муниципальные кооперации: Перспективы для партнерства» заявил, что "«Роснефть» существенно усилила свои позиции на одном из наиболее перспективных рынков Европы — Германии, став крупнейшим оптовым поставщиком нефтепродуктов в стране. Это традиционный регион присутствия российской компании.

В январе Rosneft Deutschland GmbH и немецкая BITUMINA Handel GmbH & Co. KG в присутствии главного исполнительного директора ПАО «НК «Роснефть» Игоря Сечина и председателя совета директоров ПАО «НК „Роснефть“ Герхарда Шредера подписали контракт на переработку битума и производство полимерно-модифицированных битумных продуктов».

Хоффманн отметил, что «документ предусматривает переработку битума производства Нефтеперерабатывающего завода (НПЗ) PCK на установке полимерно-модифицированного битума (ПМБ) компании BITUMINA. Битум „Альфабит“ будет производиться по собственной рецептуре „Роснефти“. Подписание данного контракта позволит Rosneft Deutschland расширить ассортимент своей продукции. В итоге заказчикам из Германии и других стран будет предложена продукция с высокими эксплуатационными свойствами. При этом компания намерена активно использовать долгосрочные контракты для обеспечения надежных поставок качественных битумных продуктов и высокого уровня сервиса для потребителей. Не случайно Rosneft Deutschland уже начала маркетинг и продажи битума в Германии и соседних странах. Производственные объемы дорожного битума поставляются с НПЗ PCK, Bayernoil и MiRO». Ранее о такой технологии не могло идти и речи.

Честерман в свою очередь поблагодарил Хоффманна за столь лестный отзыв: „«Мы рады, что немецкий высококонкурентный рынок по достоинству оценил наш продукт, который производится по уникальной рецептуре с использованием современных технологий. Соглашения, достигнутые Rosneft Deutschland и BITUMINA, позволяют применять и развивать технологии „Роснефти“ в Германии и Европе в целом, а также являются важным элементом стратегии выхода компании на немецкий рынок нефтепродуктов». Председатель правления Basalt-Actien-Gesellschaft Питер Вос, в свою очередь, отметил: «Мы надеемся на развитие сотрудничества с Rosneft Deutschland GmbH. Нынешнее партнерство, в которое Basalt AG и Rosneft Deutschland GmbH привнесли свои сильные стороны, превращает Шведт (в этом городе расположен PCK Raffinerie GmbH. — „НГ“) в один из центров развития бизнеса».

Важность работы по немецкому направлению отмечает и глава «Роснефти» Игорь Сечин: „«Германия является стратегическим рынком для российских энергокомпаний, — заявил Игорь Сечин на пресс-конференции. — Россия последовательно наращивает экспорт энергоресурсов. Так, по итогам 2017 года объем экспорта российского газа в Европу увеличился на 8% и составил 194 млрд куб. м, а экспорт нефти превысил 168 млн тонн. „Роснефть“ обеспечивает около 40% российских поставок нефти и нефтепродуктов. Всего за последние 8 лет „Роснефть“ поставила в Германию 153 млн тонн нефти на сумму более 80 млрд евро. Это примерно четверть всего немецкого потребления». Заводы обеспечивают более 5 тыс. рабочих мест. «Роснефть» уже вложила в немецкую переработку около 1,8 млрд евро. «Мы рады, что сотрудничество „Роснефти“ с европейскими партнерами не ограничивается исключительно поставками энергоресурсов. Мы реализуем совместные проекты, и в этом смысле Германия для „Роснефти“ является одним из ключевых партнеров», — заявил Сечин.

О значимости Германии как стратегического партнера свидетельствует и приглашение выдающегося немецкого политика Герхарда Шредера на пост главы совета директоров «Роснефти». «Для большинства экспертов очевидно, что именно работа правительства Герхарда Шредера и лично канцлера фактически обеспечила нынешнее устойчивое развитие экономики Германии», — сказал Сечин.

Шредер также отметил важность этого направления работы и рассказал о своей роли в компании: «За то время, что я занимаю этот пост, в жизни компании произошло много значимых событий — отметил Герхард Шредер. — Под моим руководством Совет директоров утвердил стратегию бизнеса „Роснефти“ на ближайшие пять лет — одну из самых амбициозных стратегий в отрасли, документ, в котором учитываются производственные возможности всех бизнес-сегментов. В декабре „Роснефть“ приступила к бурению первой сверхглубоководной скважины на шельфе Черного моря совместно со своим стратегическим партнером — итальянской Eni. Среди других важных вопросов — изменения в дивидендной политике», — сказал Шредер.

Важную роль в воссоздании конфигурации отношений России и Германии играет особенный интегральный подход компании при реализации крупных нефтегазовых проектов, который учитывает целый комплекс обстоятельств, рисков и преимуществ. В результате возникает тот фирменный синергетичесский эффект, который мы можем наблюдать, во всяком случае, в Германии, где «Роснефть» предоставляет целый спектр услуг и, одновременно, является полноправным и, главное, весьма перспективным партнёром на ближайшие десятилетия.


25 Мая 2018 Новости  Игорь Сечин: спрос на нефть и газ будет расти На проходящем в Санкт-Петербурге международном экономическом форуме тема энергетики, в которой прошла сессия «Роснефти», стала одной из главных. В ней приняли участие руководители крупнейших нефтегазовых компаний мира. 24 Мая 2018 Новости  «Роснефть» серьезно обновит свое оборудование «Роснефть», Внешэкономбанк и «ВЭБ-лизинг» в рамках Петербургского международного экономического форума подписали соглашение о стратегическом сотрудничестве по финансированию различных проектов, а также по предоставлению услуг лизинга. 23 Мая 2018 Новости  «Роснефть» осваивает новые месторождения Компания «Bashneft International B.V.», общество группы НК «Роснефть», по результатам бурения первой поисковой скважины на Блоке 12 в Республике Ирак, открыла новое месторождение нефти, получившее название «Салман», сообщает пресс-служба компании.

© 2008-2018 НО - Фонд «Центр политической конъюнктуры»
Сетевое издание «Актуальные комментарии». Свидетельство о регистрации средства массовой информации Эл № ФС77-58941 от 5 августа 2014 года. Издается с сентября 2008 года. Информация об использовании материалов доступна в разделе "Об издании".