Одежда есть, выбора нет

экспертАнастасия Пухальская

Российский рынок моды столкнулся с парадоксом: цены растут, продажи падают, а покупатели всё чаще не могут найти подходящую одежду. При этом бренды продолжают делать ставку на универсальные модели вместо того, чтобы расширять ассортимент. Почему производители боятся экспериментов, какие ниши открывают новые возможности для бизнеса и что мешает отечественным маркам заменить ушедшие иностранные бренды? Об этом с «Актуальными комментариями» поговорила врио ректора ФГБОУ ДПО КИПКА и член Экспертного клуба «Дигория» Анастасия Пухальская. 

Почему российские бренды делают ставку на универсальные модели, даже когда исследование фиксирует неудовлетворенный спрос на более разнообразный ассортимент?

— Российский рынок моды оказался в непростой ситуации: денег в нём становится больше, а покупок — меньше. По данным РБК, в первом полугодии 2026 года продажи в штуках снизились на 3,9%, при этом средняя цена выросла на 10%. Это значит, что рост оборота во многом обеспечивают ценники, а не спрос.

Почему бренды продолжают выпускать похожую базовую одежду? Всё довольно просто: небольшим производителям дорого экспериментировать. Новые лекала, материалы и пробные партии — это риск, особенно когда кредиты дороги. Но в итоге магазины заполнены однотипными вещами, а 67% покупателей, по исследованию, так и не находят подходящее.

Какие из ниш обладают наибольшим потенциалом для роста продаж, а какие потребуют наиболее серьезных вложений в производство и разработку продукта?

— Наиболее перспективными я считаю мужскую одежду и плюс-сайз. Здесь зачастую нужен не очередной бренд, а нормальная размерная сетка и хорошая посадка. Есть потенциал у белья и сумок. С обувью и спортивной одеждой сложнее: нужны технологии, материалы, испытания и сильные производства. Конкурировать с иностранными марками одним дизайном не получится.

Почему локальным маркам пока трудно занять позиции ушедших иностранных брендов в спортивной одежде, обуви и аксессуарах?

— Государству важно поддерживать не только запуск брендов, но и тех, кто производит ткани и фурнитуру, готовит технологов и конструкторов. А бизнесу — чаще спрашивать покупателей, чего им действительно не хватает, и тестировать модели до запуска массовых партий.

Покупатель готов платить за качество и удобство. Но бесконечно повышать цены вместо того, чтобы делать вещь лучше, не получится. Рост оборота ещё не означает успеха, если покупателей становится меньше.

Анастасия Пухальская, врио ректора ФГБОУ ДПО КИПКА и член Экспертного клуба «Дигория».

#АнастасияПухальская