Трофейные метры уходят с первички

экспертНаталия Якубович

Рынок элитной недвижимости переживает заметную перестройку: продажи новостроек снижаются, тогда как спрос на объекты вторичного рынка, напротив, растет. Почему состоятельные покупатели меняют свои предпочтения, остается ли трофейная недвижимость надежным инструментом сохранения капитала и какие факторы сегодня влияют на решения инвесторов, «Актуальные комментарии» обсудили с экспертом по инвестициям в недвижимость Наталией Якубович.

— На рынке элитной недвижимости наблюдается заметное снижение объемов продаж новостроек. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года показатели сократились примерно вдвое относительно первого квартала. При этом цены продолжают расти — рост составляет около 54% год к году.

Вместе с тем руководство компании «Калинка», работающей как на первичном, так и на вторичном рынке, отмечает двукратное увеличение продаж элитной недвижимости на вторичном рынке. О чем это говорит?

По сути, покупатели не отказались от приобретения трофейной недвижимости. Они лишь изменили свои предпочтения и переориентировались с новостроек на вторичное жилье. Спрос на такие объекты сохраняется, однако подходы к покупке изменились.

Почему произошел такой переход? Вторичная недвижимость, как правило, стоит дешевле аналогичных объектов на первичном рынке. Кроме того, покупатели элитного и премиального сегментов редко используют ипотеку. Чаще всего сделки совершаются со 100-процентной оплатой, иногда — с использованием рассрочки.

Вероятно, на рынке новостроек в большей степени остались покупатели, которые рассчитывали на рассрочку. Те же, кто планировал приобрести трофейную недвижимость за собственные средства, могли просто перейти на вторичный рынок. Там представлено много качественных объектов, а также проще вести переговоры и торговаться с частными собственниками.

По крайней мере, именно этим можно логически объяснить столь очевидное перераспределение спроса между первичным и вторичным сегментами.

Будут ли сокращаться сделки в элитном сегменте?

— Согласно аналитике NF Group, значительного сокращения объема сделок по итогам 2026 года не ожидается. Эксперты прогнозируют сохранение активности рынка.

При этом на настроения покупателей могут влиять валютные факторы. Как отмечалось в ходе обсуждений в «Калинке», многие покупатели трофейной недвижимости традиционно используют средства, хранящиеся в иностранной валюте. Текущий валютный курс может казаться им недостаточно привлекательным для конвертации, поэтому часть капитала остается в валюте или размещается на депозитах.

Почему состоятельные покупатели стали осторожнее?

— На самом деле говорить об осторожности не совсем корректно. Скорее, речь идет о перераспределении спроса: покупатели просто перешли из сегмента новостроек на вторичный рынок.

Можно ли считать трофейную недвижимость надежным способом сохранения капитала?